本文根据赛尼尔法务学院涉外法务研修班课程内容总结成文，由学员记录分享，内容分为七个模板：1.涉外工程未来机遇及法律风险；2.EPC总承包合同起草及审核要点；3.国际工程合同FIDIC条款实践所思；4.涉外工程合同谈判风险防范；5.涉外工程合同履约风险规避；6.涉外工程索赔和反索赔案例；7.涉外工程法务实践体会。

摘录如下，供大家共同学习。

 

 

 

 

01 

风险与机遇共存

 

金老师首先介绍了涉外工程的未来机遇及法律风险。一方面，涉外工程面临着前所未有的机遇。全球建筑行业业绩不断上升，新兴国家在基建方面的年增长速到达到20%左右。并且据经合组织OECD统计，至2030年，全球基础设施需求量将达到55万亿美元。此外，随着一带一路合作倡议基础设施建设，相关的金融机构将提供大量的资金支持。而另一方面，由于国别不同、工程的复杂性以及诸多不可控因素的存在，涉外工程面临着四大法律风险，包括政治与战争风险、监管合规风险、合同法律风险、合同相对方违约风险。在风险与机遇并存的背景下，如何最大程度地规避风险、拥抱机遇，成为法律人必须重视的问题。

 

 

02

涉外EPC总承包合同起草及审核要点

 

EPC(Engineering ProcurementConstruction)是指公司受业主委托，按照合同约定对工程建设项目的设计、采购、施工、试运行等实行全过程或若干阶段的承包。在涉外EPC总承包合同的起草与审核过程中，首先要注意的是业主的职责义务，必须明确按时交付现场、、按时审批图纸等；其次，应当注意工作范围条款以及确定众多合同文件的次序；再次，在保险方面，应当避免重复投保，注意设计保护伞条款，应当尽量避免使用见索即付的履约保函；此外，对于合同变更条款、知产产权条款应当予以重视，将风险控制到最低；最后在涉外纠纷解决地（通常是仲裁地）的选择上面，尽量选择国内的仲裁委员会。

 

03

国际工程合同FIDIC条款实践所思

 

 

FIDIC是指国际工程承包国际通用格式，在适用FIDIC条款时，金老师尤其强调了以下四个问题。其一，均衡的利益分配有助于规范履约过程；其二，索赔条款应当尽可能详尽，运用好索赔条款；其三，有经验的承包商能更好的预估风险，但问题在于如何准确地定义“有经验”；其四，预付款保函在实际操作中比较复杂，可以包含在履约保函之中。

 

04

涉外工程合同谈判风险防范

 

 

金老师认为，尽管合同起草和审核很重要，但这只是万里长征的第一步，合同谈判是争取有利条款、防范合同风险的必经过程。结合缅甸、孟加拉国、斯里兰卡等案例，金老师强调在谈判前要拟定好谈判提纲，在谈判过程中要组织好谈判，控制谈判节奏，坚持主动、先易后难等原则，不断的更新合同。此外，注意谈判授权和谈判心理对于谈判成功也尤为重要。

 

05

涉外工程合同履约风险规避

 

 

在履约过程中，存在设计风险、采购风险、施工风险、竣工验收及试车风险等多种风险，针对每种风险，金老师给出了对应的规避方法。举例言之，由于地址勘探资料等设计基础文件不真实可靠，设计风险频发，而重新设计、供货变更以及施工变更将导致大量额外工作。为了规避此风险，首先应当在合同中约定业主责任以转嫁风险，其次要做好设计输入条件的沟通记录，再次应通过公司设计内审、会审等制度，严格把控设计质量，最后必要的话也可以购买设计责任险。

 

06

涉外工程索赔和反索赔案例

 

 

由于异常气候、异常地质状况、合同相对方未能谨慎履约以及突发事件等，大量的索赔事件发生。而同样由于突发事件、不可预见的地质状况、图纸审批延误以及雨量异常等原因，也会产生反索赔的事件。金老师详细讲述了斯里兰卡储油罐区总承包项目中的56项反索赔工作，历经两年五轮的艰辛谈判，最终为中石油减免了200多万美金的损失。总结索赔反思与风险规避，老师认为首先要熟悉索赔与反索赔原因及流程，其次也要有强烈的维权意识，并且履约过程文件也应当规范化、书面化，坚持不懈直至最终胜利。

 

 

07

涉外工程法务实践体会

 

 

作为一名经验丰富的企业法务前辈，金老师就以下四点分享了自己的体会：1.涉外工程法务需要具备涉外法律、国际商务、工程知识等复合型知识结构；2. 涉外工程法务需要了解EPC总承包工程关键点工作；3. 涉外工程法务应当熟悉业主、工程师、总承包商、分包商之间的法律关系；4. 涉外工程法务需要具备较强的外语能力，能够熟练起草审核英文合同，并具有较强的英语沟通谈判能力。

 

 

最后，金老师总结，涉外工程法务不只是专家，更应是法律风险防范的引领者、组织者、管理者。